Le métier d’agent mandataire immobilier séduit de nombreux professionnels en quête d’indépendance et de challenges. Vous souhaitez vous aussi exercer cette activité passionnante ? Voici les principales étapes à suivre pour concrétiser votre projet.
Choisir son réseau immobilier
Pour devenir mandataire immobilier, il est primordial de choisir le bon réseau immobilier. En effet, celui-ci vous apportera formation, accompagnement et outils nécessaires pour mener à bien votre activité. Prenez le temps de comparer les offres, les formations proposées et les valeurs des différents réseaux pour trouver celui qui correspondra le mieux à vos attentes. Pour découvrir un réseau immobilier, cliquer ici.
Se former au métier de mandataire immobilier
Afin de réussir dans ce secteur, une solide formation est indispensable. Il existe plusieurs dispositifs pour se former :
- Des cours en ligne : vous pouvez vous inscrire à des modules de formation en e-learning afin d’acquérir les connaissances fondamentales pour devenir un bon professionnel.
- Des formations en présentiel : certaines écoles ou organismes privés proposent des cursus complets permettant de se former à cela.
- La formation continue : la loi ALUR impose aux agents immobiliers de suivre une formation continue de 14 heures par an pour renouveler leur carte professionnelle.
N’oubliez pas que le réseau immobilier que vous aurez choisi peut également proposer des formations spécifiques, profitez-en !
Valider les compétences requises
Certaines compétences sont nécessaires pour devenir un bon mandataire immobilier :
- Savoir-faire commercial : la capacité à prospecter et vendre est essentielle dans ce métier.
- Bonne connaissance du marché immobilier : il faut être en mesure d’évaluer les biens immobiliers et d’être informé des dernières tendances pour conseiller au mieux vos clients.
- Relationnel : savoir écouter et répondre aux attentes de vos clients est primordial.
- Organisation et gestion du temps : vous devrez gérer une multitude de tâches (prospection, visites, signatures, etc.) et être rigoureux et efficace.
Pensez donc à mettre en avant ces compétences lors de votre recherche d’emploi ou de partenariat avec un réseau immobilier.
Déterminer son statut juridique
Il existe plusieurs statuts juridiques possibles pour un mandataire immobilier :
- Auto-entrepreneur : cette formule offre l’avantage d’une comptabilité simplifiée et d’un régime fiscal avantageux. Cependant, elle peut être limitante car le chiffre d’affaires est plafonné.
- Entreprise individuelle (EI) ou EIRL : ce statut permet de créer une entreprise unipersonnelle avec une responsabilité limitée aux apports, mais nécessite de respecter des obligations comptables et fiscales spécifiques.
- Société unipersonnelle comme la SASU ou l’EURL : ces structures conviennent pour ceux qui souhaitent se constituer un patrimoine professionnel et s’associer à d’autres professionnels.
Prenez en considération vos ambitions et vos objectifs pour choisir le statut juridique adapté à votre activité. N’hésitez pas à vous faire accompagner par un expert-comptable dans cette démarche.
Effectuer les formalités administratives
Pour exercer en tant que mandataire immobilier, certaines formalités administratives sont à réaliser :
- Demande de carte professionnelle : celle-ci est délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie après vérification de votre aptitude professionnelle et de votre moralité.
- Immatriculation au registre du commerce et des sociétés (RCS) : cette étape obligatoire confère à votre entreprise sa personnalité morale.
- Souscription d’une assurance de responsabilité civile professionnelle : elle est nécessaire pour couvrir les éventuels dommages causés à vos clients.
- Adhésion à une caisse de garantie financière : elle assure à vos clients la protection de leurs fonds.
Renseignez-vous auprès des organismes compétents et anticipez ces démarches pour débuter votre activité en toute sérénité.
Évaluer sa zone d’influence en tant que mandataire immobilier
Déterminer votre zone d’influence est une étape cruciale. Basez-vous sur les critères suivants :
- Votre connaissance du secteur géographique : privilégiez un secteur où vous avez déjà des contacts ou un réseau.
- La demande immobilière : renseignez-vous sur les tendances du marché local afin de savoir quels types de biens sont recherchés (maisons, appartements, terrains…)
- La concurrence : analysez le tissu économique local et repérez les acteurs en place (agences immobilières, autres mandataires…).
Ciblez ensuite les communes qui correspondent le mieux à votre projet et déployez une stratégie commerciale adaptée à votre terrain de jeu.
Se familiariser avec ses clients en tant que mandataire immobilier
Pour devenir un mandataire immobilier performant, il est indispensable de connaître parfaitement les attentes de vos clients. Voici quelques conseils :
- Définissez le profil type de vos clients (âge, profession, situation familiale, budget…).
- Identifiez leurs besoins spécifiques et adaptez votre approche commerciale en conséquence.
- Communiquez régulièrement avec votre réseau et vos contacts pour rester informé des dernières tendances du marché immobilier.
Mettre en place une veille concurrentielle vous permettra également de surveiller les offres et les services proposés par les autres acteurs de votre secteur, et d’ajuster votre offre si nécessaire.
